25 maja 2026

DAGMA rozwija model usługowy w cyberbezpieczeństwie

Rynek IT coraz mocniej przesuwa się w stronę modelu usługowego. Klienci oczekują elastyczności, przewidywalnych kosztów i stałej opieki, a resellerzy IT szukają sposobów na budowanie powtarzalnych przychodów oraz długofalowych relacji z odbiorcami.

W DAGMA Bezpieczeństwo IT od lat obserwujemy ten kierunek i rozwijamy ofertę, która pomaga naszym Partnerom (resellerom IT) przechodzić od klasycznej sprzedaży licencji do modelu Managed Service Provider, który nazywamy również, dla uproszczenia, modelem abonamentowym. W naszym portfolio model MSP obejmuje rozwiązania takie jak Acronis, ESET i Stormshield - produkty, które pozwalają budować usługi cyberbezpieczeństwa wokół ochrony danych, endpointów, sieci i ciągłości działania.

MSP: więcej niż nowy model sprzedaży

Wspomniany wyżej model MSP to nie tylko inny, bardziej elastyczny, nierzadko odbierany przez klienta jako atrakcyjniejszy, sposób rozliczania. To zmiana podejścia do samej współpracy pomiędzy dostawcą rozwiązania czy usługi, a klientem - z jednorazowej transakcji przechodzi on na “stałą usługę”, doradztwo i długofalową odpowiedzialność dostawcy/resellera za bezpieczeństwo.

Dla resellera oznacza to możliwość budowania bardziej przewidywalnego biznesu, opartego na cyklicznych przychodach, większej lojalności klientów i szerszym zakresie posiadanego portfolio usług. Dla klientów z kolei model MSP to dostęp do specjalistycznej wiedzy, aktualnych rozwiązań i stałego wsparcia bez konieczności rozwijania wszystkich kompetencji wewnątrz organizacji.

W cyberbezpieczeństwie ten kierunek wydaje się łączyć z ogólnorynkową tendencją, by cyberochronę firmy nie zamykać na etapie zakupu i dostawy konkretnego rozwiązania, ale zapewniać klientowi komfort całej obsługi wybranego produktu, poprzez stałą obsługę posiadananych subskrypcji, monitorowanie, aktualizowanie, a nawet reagowania na wykryte incydenty.

Ekspercka seria rozmów na YouTube

O modelu MSP chcemy jako DAGMA Bezpieczeństwo IT mówić więcej, dlatego już wkrótce na kanale YouTube DAGMA pojawi się seria rozmów poświęconych temu modelowi.

W rozmowach wystąpią:

Maciek Szcześniak - ekspert w zakresie transformacji modeli biznesowych, rozwoju kanałów partnerskich i budowania strategii wzrostu. Przez wiele lat związany z branżą IT, który obecnie aktywnie wspiera rozwój koncepcji Business as a Service na polskim rynku.

Mateusz Bielas - ekspert DAGMA Bezpieczeństwo IT w zakresie rozwiązań firmy Acronis oraz modelu abonamentowego (MSP), który od lat wspiera polskich resellerów IT w rozwijaniu modelu MSP oraz rozwiązań Acronis. W praktyce pomaga firmom IT przekładać potencjał modelu MSP na konkretne działania sprzedażowe, technologiczne i biznesowe.

Seria rozmów będzie łączyć perspektywę strategiczną z praktyką codziennej pracy Partnerów. Pokażemy, dlaczego model MSP zyskuje na znaczeniu, jakie szanse otwiera przed firmami IT i jak zacząć wdrażać go w oparciu o konkretne rozwiązania z portfolio DAGMA.

Acronis, ESET i Stormshield jako fundament usług bezpieczeństwa

DAGMA Bezpieczeństwo IT od wielu lat rozwija model MSP wokół rozwiązań cybersecurity, odpowiadając na zmieniające się potrzeby klientów biznesowych.

Acronis pozwala budować usługi związane z backupem, cyberochroną, disaster recovery i ciągłością działania. Klienci i resellerzy wspominają, że produkt ten jest naturalnym generatorem sprzedaży w formule MSP, ponieważ ochrona danych i odporność biznesu wymagają stałej obsługi.

ESET daje Partnerom możliwość elastycznego dostarczania ochrony stacji roboczych w modelu abonamentowym- zarówno dla mniejszych firm, jak i większych organizacji.

Z kolei Stormshield otwiera przestrzeń do rozwijania usług bezpieczeństwa sieciowego, ochrony infrastruktury oraz wsparcia klientów, którzy potrzebują nie tylko urządzenia, ale także konfiguracji, utrzymania i eksperckiego doradztwa.

Wspólnym mianownikiem tych rozwiązań jest możliwość budowania na ich bazie stałych usług, które zwiększają wartość współpracy z klientem i pozwalają resellerom IT rozwijać nowe źródła przychodów.

Rozwijaj model usługowy z DAGMĄ: wiedza, praktyka i wsparcie dla Partnerów

Rozwój modelu MSP wymaga nie tylko dobrego portfolio, ale też wiedzy biznesowej, znajomości procesów w sieciach klientów oraz odpowiedniego przygotowania zespołu. DAGMA Bezpieczeństwo IT ma tego świadomość. Od 40 lat działa na polskim rynku IT i właśnie dlatego intensyfikuje teraz działania produktowe z edukacją i programami wspierającymi Partnerów, takimi jak model sprzedaży MSP.

Partnerów zainteresowanych strategicznym rozwojem modelu usługowego zachęcamy do zapoznania się ze studiami podyplomowymi Akademia Business as a Service - nowe źródła przychodów w erze AI na Akademii Leona Koźmińskiego.

Zapisz się na studia Business as a Service

Dla Partnerów DAGMA przygotowaliśmy również konkurs Bilet do Akademii „Business as a Service”, który wspiera rozpoczęcie sprzedaży rozwiązań Acronis MSP w modelu abonamentowym. Partnerzy, którzy spełnią warunki konkursu, ukończą Akademię Providera MSP i zrealizują określony poziom sprzedaży Acronis MSP, mogą powalczyć o nagrodę 6 000 zł netto. Nagrodę otrzyma 10 Partnerów, którzy jako pierwsi spełnią kryteria określone w regulaminie.

Elementem wsparcia jest także Akademia Service Providera - praktyczny program edukacyjny pomagający lepiej zrozumieć sprzedaż, wdrażanie i rozwijanie usług w modelu abonamentowym.

Przejdź do Akademii Service Providera

DAGMA jako partner w transformacji do modelu MSP

Model Managed Service Provider staje się jednym z najważniejszych kierunków rozwoju firm IT. Pozwala budować powtarzalne przychody, zwiększać rentowność i dostarczać klientom realną wartość w postaci stałej opieki nad bezpieczeństwem.

DAGMA wspiera Partnerów w tej zmianie, łącząc portfolio produktów, wiedzę ekspercką i programy rozwojowe. Acronis, ESET i Stormshield mogą stać się fundamentem usług cyberbezpieczeństwa, a nadchodząca seria rozmów, studia Business as a Service, konkurs dla Partnerów oraz Akademia Service Providera tworzą spójny ekosystem wsparcia dla firm, które chcą rozwijać model MSP.